科研前景：BIM在中國的發(fā)展策略和定位分析

閱讀次數(shù)：619 發(fā)布時間：2016/9/19 11:04:08

BIM作為生命科學領(lǐng)域重要的試劑生產(chǎn)商，由美國上市公司全資擁有，其高品質(zhì)產(chǎn)品獲得了全球廣泛認可。2016年9月，BIM的首席執(zhí)行官(CEO) Charles Kummeth先生開始了對上海恒遠訪問，在BIM大中華區(qū)董事王總經(jīng)理的陪同下，先后對我司客戶進行了訪問和交流。上午上海恒遠專訪了Kummeth先生，就圍繞BIM公司在中國的發(fā)展策略和定位，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢等問題進行了深入交談。
上海恒遠：非常感謝您抽出寶貴時間來接受這次采訪，請簡要介紹一下您自己。
Mr. Kummeth：我曾服務過多家高科技企業(yè)，比如3M公司醫(yī)學部和Thermo Fisher Scientific公司�，F(xiàn)在我進入了BIM 公司，我感到非常興奮， BIM公司非常關(guān)注創(chuàng)新和質(zhì)量，是生物行業(yè)的佼佼者，是一家技術(shù)領(lǐng)先的公司。成為BIM公司CEO后，讓我對這份工作充滿期待。

上海恒遠：請您簡要介紹一下BIM公司和產(chǎn)品。
Mr. Kummeth: BIM在1996年在美國明尼蘇達州成立。經(jīng)過近20年的發(fā)展，目前在英國、德國、法國和中國等地設有分公司。作為細胞因子、抗體和elisa試劑盒等細胞生物學產(chǎn)品的頂尖供應商，BIM在全球范圍內(nèi)為癌癥、干細胞、免疫學、神經(jīng)學和信號轉(zhuǎn)導等領(lǐng)域的科研人員提供了品種齊全，質(zhì)量可靠的科研產(chǎn)品，并因產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性贏得了用戶的廣泛推崇和同行的贊譽。此外，BIM試劑盒通過美國FDA的認證，并已成為全球免疫檢測的金標準，被許多權(quán)威實驗室及幾十個國家政府檢測機構(gòu)作為標準品使用。新產(chǎn)品方面，我們推出了多因子檢測固相和液相抗體芯片、干細胞研究試劑、GMP級蛋白和無動物來源重組蛋白等產(chǎn)品。另外，我們利用公司在研發(fā)試劑等方面的優(yōu)勢，提供高標準的生物標記檢測服務。

上海恒遠：您能告訴我是什么原因讓您加入BIM公司嗎？
Mr. Kummeth：首先，BIM是一個負責任的公司，致力于滿足客戶的需求，并且持續(xù)關(guān)注客戶滿意度。其次，它還是一個創(chuàng)新型公司。創(chuàng)新是前進的動力，是保持BIM持續(xù)增長和收益的關(guān)鍵所在，BIM表現(xiàn)出很好的增長前景，在在現(xiàn)今的經(jīng)濟狀況下依然能保持盈利。同時BIM的蛋白和抗體產(chǎn)品在行業(yè)擁有最佳的品牌和質(zhì)量，它的生產(chǎn)工藝超越了同行業(yè)競爭者。

上海恒遠：您認為BIM公司在生命科學行業(yè)的市場定位是什么？
Mr. Kummeth：我們的客戶經(jīng)常以汽車行業(yè)里的寶馬來比喻BIM。在生命技術(shù)行業(yè)，BIM這個名字就等同于高品質(zhì)的代名詞。幾乎全球所有著名的藥廠或生物公司都在使用BIM的產(chǎn)品。國外一家權(quán)威第三方機構(gòu)做過一個對600名科學家的生物制劑的品牌調(diào)查，BIM在質(zhì)量和口碑兩方面都排名第一。另外一個對發(fā)表科研論文進行的的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，BIM是使用最多和最受信任的ELISA試劑盒和蛋白的生產(chǎn)商，分別占全球市場份額的42%和30%。以客戶為導向的產(chǎn)品研發(fā)策略使得我們的產(chǎn)品能滿足客戶對高品質(zhì)產(chǎn)品和實驗結(jié)果一致性的需求

上海恒遠：請問BIM公司產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢是什么？
Mr. Kummeth：與業(yè)內(nèi)競爭者不同的是，BIM的最大特點在于97%以上的產(chǎn)品是BIM自主研發(fā)和生產(chǎn)的，這使我們能夠保持嚴格的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標準，使不同批次產(chǎn)品間的差異達到最低。生命科學是探索性的科學，實驗過程會受到較多不確定因素的影響，為保證科研用戶能夠得到準確可靠的研究數(shù)據(jù)和診斷結(jié)果，公司對研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)控質(zhì)檢的每個環(huán)節(jié)都精益求精。許多同行公司驚訝于BIM質(zhì)控、質(zhì)檢的成本遠高于產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，但只有這樣才保證了我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，保證了實驗數(shù)據(jù)的準確性和可靠性，才能消除種種實驗中的不確定因素，解除科學家們的后顧之憂，節(jié)約了科研工作者寶貴的時間和精力，能夠較快做出真實有意義的科研成果，保持科研領(lǐng)先水平。這樣的理念加上實際行動保證了公司的產(chǎn)品始終處在行業(yè)金字塔的頂端。這也是BIM在全球擁有大批固定的高端研發(fā)用戶的根本原因。

上海恒遠：請講一下BIM全球未來的發(fā)展方向、市場戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展。
Mr. Kummeth：我們始終堅信，創(chuàng)新和質(zhì)量是BIM發(fā)展的核心動力和生命力的根本。我以數(shù)字來說明我們的創(chuàng)新潛力：每年公司9%的銷售收入用于研發(fā)，85%以上的員工從事實驗室相關(guān)工作，這真是非常驚人的比例。我們是研發(fā)型公司，極為關(guān)注研究的動態(tài)，與世界知名科研機構(gòu)有廣泛合作，從而確保我們的產(chǎn)品處于創(chuàng)新的前沿。亞洲特別是中國市場對BIM來說意義重大。在全球經(jīng)濟不景氣的情況下，亞洲市場卻有明顯的增長。這里充滿著機遇和挑戰(zhàn)，我們要繼續(xù)增加亞洲的市場覆蓋范圍。我們有充足的現(xiàn)金流，近年收購了生產(chǎn)泛素相關(guān)研究產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)Boston Biochem和以生產(chǎn)神經(jīng)學和信號轉(zhuǎn)導領(lǐng)域的小分子多肽和化合物聞名的Tocris Bioscience，增加了我們產(chǎn)品的服務范圍。另外一個業(yè)務發(fā)展重要的領(lǐng)域是體外診斷(IVD)，比如我們本身就有生產(chǎn)全血質(zhì)控品的部門，并是美國病理學家協(xié)會推薦的供應商。我們近些年也不斷通過收購增加我們在IVD產(chǎn)品方面的服務。我對BIM未來的品牌建設充滿希望。

上海恒遠：既然中國的市場越來越重要，請您就中國的市場和商業(yè)策略展望一下，并與我們分享一些關(guān)于中國的發(fā)展策略和計劃。
Mr. Kummeth：BIM在中國擁有非常優(yōu)秀的團隊。中國正成為世界的研發(fā)基地，中國市場是一個具有良好發(fā)展前景的市場。我們結(jié)合中國市場的特點，借助現(xiàn)有的產(chǎn)品平臺和我們專業(yè)的技術(shù)人員為中國的科研用戶推出免疫分析的檢測服務。在產(chǎn)品方面，在金標準 ELISA 試劑盒的基礎上，根據(jù)中國客戶的需求，BIM提供了優(yōu)質(zhì)的ELISA試劑盒。它是由美國生產(chǎn)，針對中國科研市場的產(chǎn)品。它經(jīng)過細胞上清液的優(yōu)化，采用夾心法ELISA原理，可定量檢測小鼠和人細胞培養(yǎng)上清液中的重要指標。具有BIMELISA試劑盒的一貫高品質(zhì)，和接近國產(chǎn)試劑盒的價格，所以非常有競爭優(yōu)勢。我們會通過本土化的發(fā)展，快速擴張在中國的團隊，增加與政府部門、研發(fā)機構(gòu)以及有影響力的科學家合作，并為中國客戶提供他們所需要的更好的服務，包括更快更穩(wěn)定的供貨和增加技術(shù)服務項目等。

上海恒遠：請您介紹一下BIM公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)和服務。
Mr. Kummeth：我們始終在擴展公司產(chǎn)品覆蓋的研究領(lǐng)域，比如我們的多因子產(chǎn)品和干細胞產(chǎn)品都有非常多的優(yōu)勢。我們的多因子分析產(chǎn)品包括兩大類：固相芯片(Proteome Profiler Antibody Arrays)和液相芯片(Luminex Assays)。該類芯片產(chǎn)品實驗步驟非常簡單，僅需少量的樣品同時檢測多個分析指標。生命科學的發(fā)展需要更高的時間利用率，多因子檢測是必然的趨勢。BIM還提供了廣泛用于胚胎干細胞、神經(jīng)干細胞、間充質(zhì)干細胞和造血干細胞研究的產(chǎn)品，包括了用于培養(yǎng)、擴增、分化和鑒定的一系列產(chǎn)品。2012年的諾貝爾醫(yī)學及生理學獎獲得者山中伸弘在其誘導性多能干細胞的研究中就使用了BIM的多個產(chǎn)品。我們未來還會有針對中國市場的新產(chǎn)品和技術(shù)服務業(yè)務推出，為中國客戶提供更多樣更優(yōu)質(zhì)的服務。
上海恒遠：最后，您對中國區(qū)代理有什么想說的？
Mr. Kummeth：2016年，BIM正式入駐中國上海，授權(quán)上海恒遠生物科技有限公司為中國區(qū)總代理。上海勁馬實驗設備有限公司，上海滬鼎生物科技有限公司為一級代理，一同大力支持與服務BIM產(chǎn)品在中國區(qū)的營銷推廣，使BIM成為在亞太地區(qū)高性價比的卓越品牌之一。著力打造美國BIM成為專業(yè)的免疫學技術(shù)品牌企業(yè)。通過不斷創(chuàng)新科技令生命科學行業(yè)更精彩！
上海恒遠：感謝Mr. Kummeth對我司的支持與信任，我們將攜手合作，共創(chuàng)輝煌！

關(guān)于BIM公司
BIM Biological technology co., LTD于1996年成立于美國，致力于各種細胞因子及其相關(guān)分子的生產(chǎn)研發(fā)，其生產(chǎn)的各種ELISA試劑盒、重組因子及抗體以其卓越的品質(zhì)贏得了各國科研及臨床診斷機構(gòu)的青睞。該公司產(chǎn)品豐富涵蓋了百余種細胞因子類ELISA試劑盒, 重組細胞因子類蛋白（209種之多）及相關(guān)的多達250余種單克隆、多克隆抗體；白介素系列、腫瘤壞死因子系列以及細胞因子類等熱點領(lǐng)域。