閱讀次數(shù)：961 發(fā)布時間：2016/3/7 9:40:17
導(dǎo)讀：上海恒遠生物科技有限公司是一家生物技術(shù)企業(yè)，在創(chuàng)建初期產(chǎn)品推向市場的時候面臨產(chǎn)品不成熟、客戶不信任、售后服務(wù)沒有及時跟進等等問題，但是在伴隨著公司不斷的正規(guī)化、規(guī)�；约叭w員工的齊心同力的不斷努力下，都逐一得到解決。
近日，阿儀網(wǎng)小編有幸采訪到上海恒遠的王總經(jīng)理分享企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)，王總經(jīng)理說：企業(yè)經(jīng)營總會遭遇困難，但是要找到解決的方法不可輕言放棄，如果你輕易就放棄產(chǎn)品，放棄客戶，放棄服務(wù)，最后會把企業(yè)也放棄了。我們在企業(yè)需要擴張、發(fā)展資金不足的時候從未想過要放棄，堅持著《士兵突擊》里許三多精神:不拋棄、不放棄，并且相信辦法總比困難多！現(xiàn)在企業(yè)正往更強更好方向發(fā)展。我們也秉承“專注品質(zhì)、信守承諾、積極溝通、創(chuàng)新服務(wù)”的企業(yè)文化積極參與生物領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)，力求為我國科研事業(yè)添磚加瓦。下面請見訪談詳細內(nèi)容：
上海恒遠王總經(jīng)理
app17：請問上海恒遠生物科技有限公司2015年的業(yè)績增長情況如何? 2016年公司有何發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展預(yù)期呢？
王總經(jīng)理：2015年業(yè)績增長50%超過預(yù)期增長率，2016年公司將加大公司新產(chǎn)品的研發(fā)力度、有力的增加市場占有率，公司預(yù)期業(yè)績同比增長100%。此外，我司現(xiàn)有產(chǎn)品所運用的技術(shù)都是目前國際前沿技術(shù)，ELISA技術(shù)在整個免疫類體系中是非常尖端的一種技術(shù)，我們目前就是把ELISA技術(shù)應(yīng)用到科研產(chǎn)品中，為人類科研事業(yè)添磚加瓦。
app17：發(fā)展至今相信貴公司已有諸多成熟的產(chǎn)品投入市場，請您為我們介紹一下貴公司這些產(chǎn)品的從研發(fā)到推向市場的過程中，企業(yè)做了哪些努力？遇到過的最大困難是什么？
王總經(jīng)理：前面我們也說了ELISA技術(shù)是前沿技術(shù)，那么推向市場的過程中肯定會遇到許多問題，比如產(chǎn)品不成熟、客戶不信任、售后服務(wù)沒有及時跟進等等問題，這些問題在公司剛剛起步的時候解決起來也挺困難的，不過隨著公司正規(guī)化、規(guī)模化，經(jīng)過公司全體員工的共同努力這些問題都逐一得到解決，公司遇到過的最大困難就是資金問題，公司要擴張、要發(fā)展，資金問題就是我們的瓶頸，不過這些問題經(jīng)過我們的努力已經(jīng)得到解決。
app17：貴公司的主打產(chǎn)品是什么 主要目標(biāo)銷售群體是？現(xiàn)在的銷售情況如何？2016年的銷售戰(zhàn)略可以分享下嗎？
王總經(jīng)理：我們目前的主要產(chǎn)品是elisa試劑盒、生物試劑、抗體等，主要銷售群體是廣大科研人員，現(xiàn)在我司產(chǎn)品供不應(yīng)求！今年的目標(biāo)是同比去年業(yè)績增長100%，進一步增加市場占有率，讓我們的產(chǎn)品能夠幫助更多的科研人員。
app17：貴公司研制出來的產(chǎn)品和市場上的其他產(chǎn)品相比具備什么樣的競爭優(yōu)勢？其中明星產(chǎn)品是哪些？
王總經(jīng)理：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢主要是在質(zhì)量上，其次才是價格，我們的目標(biāo)是提供最物美價廉的產(chǎn)品給客戶。比如我們公司生產(chǎn)的ELISA白介素系列、ELISA腫瘤壞死因子系列、一抗、二抗等產(chǎn)品都是得到了客戶優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品。
app17：不管是使用過貴公司產(chǎn)品的客戶還是即將使用貴公司產(chǎn)品的客戶，我相信他們都是比較關(guān)心貴的公司服務(wù)和售后保障，在這方面您是怎么做到讓客戶滿意放心的？
王總經(jīng)理：我們的售后服務(wù)和保障可以說是同類公司中最好的一家，我們公司銷售產(chǎn)品不僅僅是把它當(dāng)成一件產(chǎn)品，而是把產(chǎn)品和服務(wù)連在一起的，服務(wù)不好你可以退換貨，產(chǎn)品不好你也可以退換貨，客戶從咨詢產(chǎn)品開始我們就提供服務(wù)了，售前、售中、售后提供全方位服務(wù)，我們公司認為做企業(yè)不僅是要提供給客戶好質(zhì)量的產(chǎn)品，還要給客戶提供完美的服務(wù)才是企業(yè)成功的基石。
app17：我們注意到近兩年來中國的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展。從代理銷售國外品牌，到自主研發(fā)，到合同研究組織（CRO），國內(nèi)開始涌現(xiàn)不少成功的“中國制造”。 上海恒遠生物科技有限公司主要從事免疫學(xué)、分子生物學(xué)和常規(guī)生化試劑的研發(fā)、銷售。并代理銷售TSZ、SIGMA、R&D、NQBB、AMRESCO、HYCLONE等二十多家國外知名品牌，它在國內(nèi)外的生物技術(shù)市場將扮演什么樣的角色？
王總經(jīng)理：我們公司可以說是起到了一個“承上啟下”的作用吧，把國際上一些前沿技術(shù)引進回來，充實到我們自己的事業(yè)中，我們公司的目標(biāo)就是要做到國內(nèi)領(lǐng)先、國際前列。
app17：同行之間不可避免地存在競爭關(guān)系，請問貴公司如何促進會員企業(yè)之間的良性合作的呢?
王總經(jīng)理：我們認為不管市場如何競爭，首先做好產(chǎn)品，客戶會幫我們做出選擇！
app17：貴公司是一家生物技術(shù)企業(yè),，重視人才培養(yǎng)，請問貴公司對于員工管理方面有什么好的經(jīng)驗可以分享嗎？現(xiàn)在很多公司都有用工荒，招人難的問題，您是怎么看待的呢？
王總經(jīng)理：我們公司的員工都是做事業(yè)的，都是一些朝氣蓬勃的人，公司能夠發(fā)展都離不開他們，他們付出了多少公司就給他們回報多少，當(dāng)然各行各業(yè)有它既定的規(guī)則，但我認為公司與員工之間做到了付出與回報成正比了，這些都不是問題。
app17：網(wǎng)絡(luò)媒體讓人眼花繚亂，您為什么會使用電子商務(wù)呢？您覺得它能給您帶來什么幫助？阿儀網(wǎng)現(xiàn)在主推的開年新春第一站推廣服務(wù)，您這邊有何建議不？
王總經(jīng)理：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代了，電子商務(wù)越來越重要了，我們作為一家研究前沿技術(shù)的公司怎么能夠落在時代的后面呢，我們會借助電子商務(wù)占有更多的市場。阿儀網(wǎng)的推廣我們公司還是很認可的，給我們公司帶來了很多訂單，接下來我們會加大對阿儀網(wǎng)的推廣投入，手機現(xiàn)在已經(jīng)有代替電腦的趨勢了，app會越來越重要，我認為它會是大勢所趨，我們也會在這方面加大投入。
采訪結(jié)束后王總經(jīng)理想借助阿儀網(wǎng)平臺對廣大的會員朋友們新的一年財生意興隆、財源滾滾！小編也祝愿上海恒遠在王總經(jīng)理的帶領(lǐng)下研發(fā)出更好的生物試劑產(chǎn)品，提高市場競爭力，為我國科研事業(yè)添磚加瓦。
上海恒遠公司簡介：
上海恒遠生物科技有限公司是一家生物技術(shù)企業(yè)，主要從事免疫學(xué)、分子生物學(xué)和常規(guī)生化試劑的研發(fā)、銷售。并代理銷售TSZ、SIGMA、R&D、NQBB、AMRESCO、HYCLONE等二十多家國外知名品牌，產(chǎn)品涵蓋ELISA試劑盒、生物試劑、抗體、對照品、血清、細胞、培養(yǎng)基、實驗耗材等，致力于為廣大高校、科研院所和企事業(yè)單位提供一流的科研試劑和完善的技術(shù)服務(wù)，滿足生物化學(xué)、分子生物學(xué) 、細胞生物學(xué)、免疫學(xué)等生物科技實驗需求。
上海恒遠生物先后與河南中醫(yī)學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、同濟大學(xué)、上海交通大學(xué)、華東師范大學(xué)、第二軍醫(yī)大學(xué)、仁濟醫(yī)院、曙光醫(yī)院、華山醫(yī)院、瑞金醫(yī)院、上海有機研究所、中科院上海分院等多家單位建立了良好的合作關(guān)系。本公司可為您提供科研ELISA試劑盒，種屬標(biāo)本齊全,有專門針對人血清、血漿、全血、分泌物、尿液、細胞培養(yǎng)上清液、組織勻漿、組織液等標(biāo)本的試劑盒；另有針對各種動物（鼠、兔、牛、馬、雞、豬、狗、山羊、猴、魚）的科研試劑。
公司秉承“專注品質(zhì)、信守承諾、積極溝通、創(chuàng)新服務(wù)”的企業(yè)文化積極參與生物領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)，力求為我國科研事業(yè)添磚加瓦。有相關(guān)產(chǎn)品需求或意見可以加我們微信公眾號喔！
品質(zhì)保證
防偽易碎商標(biāo)貼，四招助您分辨真假。
送貨保障
產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，多家快遞公司合作準(zhǔn)時到達。
售后服務(wù)
產(chǎn)品及實驗問題，提供技術(shù)支持保障。
上海恒遠免疫學(xué)第三方檢測中心
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